2016年10月04日

見せ方が9割

『ザ!鉄腕!DASH!』や『奇跡体験!アンビリバボー』など、人気番組の構成を手掛けている人気放送作家であり、戦略的PRコンサルタントでもある野呂エイシロウさん。
彼はその著書の中で、こんなことを言っています。

「人は見せ方が9割」

たとえば、色黒で筋肉ムキムキの人は、スポーツジムにいれば似合いますが、オフィスビルの中では浮いてしまう可能性がある。だから、そういう人は会社ではなるべく日焼けや筋肉が目立たないファッションを心がけるべき……というのが、この「人は見せ方が9割」の趣旨。
野呂さんは、「(成功したければ)服装は、自分の好き嫌いでなく、これから訪ねる相手の立場で考えましょう」と言っているのです。

この「見た目」とは、何もファッションだけではありません。
相手に「コイツはデキると思わせる行動」も重要なのです。

野呂さんは、まだ学生起業家として活動していたころ、仕事で書類をファックス(野呂さんが学生のころはまだ電子メールがなかった)するときは、いつも、わざわざ帝国ホテル内のビジネスセンターまで出かけて行って、そこからファックスを送ったそうです。
なぜ、そんなことをしたのかというと、ファックスで送られる書類には、どこから送られたものか履歴が残るからです。
野呂さんからファックスを受け取った相手はこう思います。

「この野呂というヤツ、いつも帝国ホテルに泊まるほど売れっ子なんだ……」

その努力の結果、「こんなに売れている人ならギャラも高くて当然」と思われて、商売上の効果は抜群だったそうです。
これも、相手からの「見た目」を重要視した戦略ですね。
ちなみに、野呂さんは、ファックスを送るために帝国ホテルに出入りするうちに、「帝国ホテルの常連の人たち」の服装や立ち居振る舞いもわかるようになったそうです。
野呂さん曰く。
「(当時)多くの売れない放送作家は、コンビニからファックスを送ってしまう。そうするとそれを受け取ったほうは、そこに何とも言えない貧乏くささを感じてしまい、とても大きな仕事を任せようとは思いません」

若手放送作家のころ、野呂さんは、テレビ局へ行くとき、最寄り駅まで電車で行って、そこからタクシーをひろって局に乗りつけたそうです。
いつもタクシーを使っている「売れっ子放送作家」に見せかけた、というわけです。

そう。
「見せ方が9割」ならば、ハッタリも非常に大切ということですネ。
心したいと思います。
(参考『ネクタイを毎月3本買う人はなぜスゴイ仕事ができるのか』野呂エイシロウ著 祥伝社)


というわけで、
ではまた。

今日があなたにとって、よい1日でありますように。


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posted by チャーニー at 09:24| Comment(0) | ライフスタイル? | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする