2016年06月09日

「売れている自分」のハッタリ術

人気放送作家であり、戦略的PRコンサルタントという肩書も持つ野呂エイシロウさん。
これは、エイシロウさんがまだ新人だったころのハッタリ術のお話。

まだ売れっ子になる前のエイシロウさんは、お客さんあてにFAX(そのころはまだ電子メールではなくFAXで書類を送っていたのです)を送るとき、わざわざ帝国ホテルのビジネスセンターに出向いて、そこからFAXを送ったそうです。
なぜ、そんな手間がかかることをしたのか?
FAXには送信者がどこから送っているかの記録がのっています。
こうすることで、エイシロウさんから送られてきたFAXを見たお客さんが、「こいつは、帝国ホテルにしょっちゅう泊まるくらい稼ぎがいいヤツなんだ」と勘違いしてくれるというわけです。
エイシロウさん曰く。
「売れない人はコンビニからFAXを送ったりします。受け取ったほうは、そこになんとも言えない貧乏くささを感じ取ってしまうため、大きな仕事を任せようとはとうてい思いません」

また、駅から10分というテレビ局へ行くとき、エイシロウさんはわざわざ駅からタクシーを使って局の玄関へ乗りつけたそうです。
わずかワンメーターですが、タクシーで乗りつけるエイシロウさんを見た人たちは、まさかそんなに近い距離から乗っているとは思いません。
「野呂くんはいつもタクシー移動をしているんだな」
「アイツはかなり稼いでいるな」
と勝手に思ってくれるというわけ。
エイシロウさん曰く。
「ワンメーターの運賃を支払うだけで、汗びっしょりで駅から歩いてくる売れない放送作家たちと線引きをしてもらうことができた」

こうして、「売れっ子放送作家」だと周りが勘違いしてくれるハッタリを仕掛けているうちに、自然と、売れっ子放送作家に依頼されるような仕事が自分に回ってくるようになったのだとか。

「こうしたことは、あなたのビジネスでも必ずあります。うまく知恵を働かせましょうとエイシロウさん。

そうですね。
営業なら、「メチャクチャに売れている営業」だと相手が勘違いしてくれる演出。
お店なら、「すごく繁盛しているお店」に見える演出ですね。

そう言えば、クライアントからのアポを受けるとき、スケジュールがガラ空きでも、「この日とこの日以外はいっぱいです」と伝えるコンサルタントや、わざと同じ日にお客の予約を集中させて、来院した人に「いつも予約でいっぱいの腕がイイ医者」と思わせるようにしている歯医者さんの話を聞いたことがあります。

「売れっ子の自分」という演出。
うまく使うと、本当に売れっ子になれるかも! ですネ。
(参考『ネクタイを毎月3本買う人はなぜスゴイ仕事ができるのか』野呂エイシロウ著 祥伝社)


というわけで、
ではまた。

今日があなたにとって、よい1日でありますように。


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posted by チャーニー at 08:21| Comment(0) | ライフスタイル? | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする