2016年03月11日

バニラ王国のアイスクリーム

人間関係に関する本、『「私は私」で人間関係はうまくいく』(和田裕美著 中経出版)という本を読んでいたら、ちょっと面白い寓話が出ていました。
タイトルは「バニラ王国の失敗」。
ダイジェストでお届けします。

あるところに、バニラ王国という、アイスクリームを作って経済が成り立っている国がありました。
バニラ王国が作るアイスクリームは品質が良くて美味しいのでよく売れて、国民は潤っていたのです。
ところが、他国もどんどん美味しいアイスクリームを作るようになり、販売量が激減。
困った王様は、大臣たちを集めて「危機を脱するためのアイデアはないか?」と尋ねます。

ある大臣曰く。
「使用している卵と牛乳をもっと安いものに変えましょう! そうすれば、もし売れなくても、損をする額を少なくすることができます」
「なるほど、ではそうしよう。他にアイデアはないか?」と王様。

別の大臣曰く。
「アイスに使うカップももっと安い紙を使いましょう。売れなかった場合の損をさらに減らすことができます」
「わかった。ではそうしよう。他にアイデアは?」と王様。

さらに別の大臣曰く。
「他国で売れているアイスのマネをしましょう。隣国ではパッケージに女子高生を使ったアイスが売れています。あと、ゾウをデザインしたパッケージもウケていますね。それと、商品名には『9割』という言葉を入れると売れるというデータがあります」
「よし、ではそうしよう」

そんな商品会議を経て、バニラ王国が発売したのは、原料費と材料費を抑えて作った『もしも女子高生の見かけが9割象だったなら夢がかなう』という商品名のアイスクリームでした。
しかし、他国からは相手にされず、まったく売れません。
がっかりする王様に、大臣たちは大喜びしてこう言ったのです。

「ほら、言った通り、売れなかった場合の損を抑えることができました!」

こうしてますます貧乏になったバニラ王国はやがて他国に吸収されて無くなってしまったのです。

本の著者で、この話を紹介している和田裕美さんは、こんなことを言っています。
「これは寓話ですが、同じようなバカバカしいことは現実に起きています」
和田さんは数々の編集者と仕事をされていますが、ときどき、すごく弱気な人がいて、そういう人は、「(本が)売れなかったら困るので、損のないようにしたい」と考えて、消極的になってばかりいる、と言うのです。
だから、斬新なものが生まれず、売れない。
そして、「よかった、やっぱり売れなかった。強気に出ていたらもっと損をしているところだった」と、おかしな安心をしている。
逆に、返品を恐れず、消極的にならずに「売るぞ、売るぞ」と前のめりになって攻める編集者や営業さんは、やっぱり売れるのだそうです。

和田さんは、こうした経験から、次のような2つの式を紹介しています。

1 不安×行動=手に入らない
2 期待×行動=手に入る


この式、もちろん絶対的なものではないでしょう。
でも、チャーニーも「失敗するんじゃないか」と常に思っている人は自分で失敗を引き寄せているし、「大成功間違いなし!」と根拠のない自信を持っている人は成功を引き寄せると信じています。
だから、意識的に「成功する」というイメージしか持たないようにしているのです。

何かに挑戦するなら、「失敗を恐れて無難に」していたら成功の確率は低い。
バニラ王国のようにならないために、心しておいたほうが良さそうです。


というわけで、
ではまた。

今週末があなたにとって、よい日々でありますように。


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posted by チャーニー at 08:46| Comment(0) | ライフスタイル? | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする